Barre di bloccaggio, travi di carico, binari, cinghie di tensione, raccordi: Ciò che produciamo in allsafe sono fondamentalmente prodotti meccanici molto semplici. Semplici da fabbricare e quindi ideali per l'esternalizzazione della produzione nei cosiddetti Paesi a basso costo. Perché il mercato della messa in sicurezza dei carichi è un mercato molto orientato al prezzo. Per molti clienti, il prezzo è la cosa più importante. Il "Made in Germany" di solito non è un punto di forza.

Ecco perché noi di allsafe abbiamo fatto, fino alla metà del 2005, come tutti i nostri concorrenti di mercato, questo "gioco" di "outsourcing": Acquistavamo i prodotti in Estremo Oriente, soprattutto in Cina, e li vendevamo qui in Germania. Vista la pressione sui prezzi, questo era a prima vista il modo più sicuro per sopravvivere sul mercato.

Allora perché abbiamo cambiato questo modello di business "sicuro"? Perché ci siamo assunti il rischio imprenditoriale di passare alla produzione in Germania e in Europa?

Perché il Made in Germany conviene

I motivi erano due. Da un lato, la qualità altalenante delle forniture dalla Cina. A volte era molto buona, a volte molto scarsa. Alla fine, non sapevamo mai cosa avremmo ricevuto.

E c'era, dall'altra parte, il, chiamiamolo così, furto di idee: rubare le idee. Quando avevamo sviluppato una nuova idea di prodotto, una nuova soluzione per i nostri clienti, passavano solo sei mesi prima che i nostri concorrenti potessero offrire lo stesso prodotto. Perché? Perché i produttori cinesi lo offrivano immediatamente agli altri clienti del settore.

Quindi la produzione a basso costo in Cina è stata compensata da due fattori di costo qui in patria. In primo luogo, i costi per lo sviluppo di nuove soluzioni intelligenti, che abbiamo praticamente contribuito a fornire alla concorrenza. In secondo luogo, i costi per il controllo della qualità qui in patria, compresi i reclami, i ritardi nelle consegne, i resi, ecc. Con allsafe ho intrapreso una strada diversa...

E anche se posso difficilmente misurare il "risparmio di costi soft" che si è ottenuto grazie all'eliminazione di questi due fattori di costo con il trasferimento della produzione in Germania per un singolo prodotto: nel complesso, allsafe è diventata più redditizia con il passaggio alla produzione in Europa. E sono assolutamente convinto che allsafe sia diventata più redditizia anche grazie a questo passaggio.

Perché il Made in Germany è un punto di forza, dopo tutto

Ci ha portato molti altri vantaggi. Oggi abbiamo distanze ridotte sia dai nostri clienti che dai nostri fornitori. Questo semplifica la comunicazione e aumenta la flessibilità. Abbiamo meno reclami, una logistica più semplice, tempi di consegna più rapidi e affidabili. Mi piace dire: "Noi consegniamo già al cliente quando altri fanno ancora promesse".

Non solo siamo in grado di offrire ai nostri clienti dispositivi di ritenuta del carico progettati e realizzati su misura per le loro esigenze e in tempo utile, ma possiamo anche personalizzare i prodotti con loghi o numeri di parte su richiesta.

Se noi, ovvero i nostri clienti e allsafe stessa, osserviamo attentamente e facciamo i conti: costi di produzione, garanzia di qualità, disponibilità del prodotto, affidabilità e capacità di consegna. Se affrontiamo il costo totale di proprietà in questo modo, allora risulta che:

Il Made in Germany è tutt'altro che un lusso, è più economico rispetto all'acquisto in Estremo Oriente. È più vicino al cliente. È più salutare per la nostra economia e il nostro ambiente.

E per allsafe, questo significa anche che siamo più sicuri e indipendenti dalle crisi globali.

Detlef Lohmann