Un grand bonjour. Au début, tout le monde parlait dans le désordre. Ils saluaient ici, saluaient là. Des tapes dans le dos. Des poignées de main ont été esquissées.
Nous organisons normalement une réunion de vente deux fois par an, au milieu de l'année, généralement en mai, puis juste avant Noël, juste avant notre fête de Noël, lorsque des collègues venus de loin sont aussi chez nous à Engen. En point de mire : un travail concentré sur des thèmes stratégiques. Quels objectifs d'entreprise voulons-nous réaliser sur le marché ? Comment voulons-nous travailler sur le marché ? Les réunions de vente sont des réunions stratégiques.
Le problème, c'est que beaucoup de choses n'ont pas fonctionné "normalement" au cours des deux dernières années. Entre autres, notre réunion stratégique n'a pas pu avoir lieu en présence. Pas d'échange direct. Pas de collaboration stratégique. Au lieu de cela, nous avons opté pour un bureau à domicile et des réunions en ligne.
Nous avons eu notre première réunion de vente en présence depuis deux ans. Partout, des visages réjouis, car il était tout simplement bon de retrouver un peu de normalité. Alors, retroussons nos manches et attaquons-nous au travail de vente stratégique... Non, pas de business as usual.
Pourquoi ? Pourquoi ne pas revenir enfin à la normalité ?
Une réunion culturelle plutôt qu'une réunion stratégique
De nombreuses entreprises sont précisément confrontées à ce défi : redonner vie à la normalité perdue grâce à Corona, faire en sorte que les collaborateurs qui reviennent du home office forment à nouveau une équipe.
Je pense qu'il est important pour vous de ne pas laisser ce pas vers la normalité se faire "en douce". Au contraire, profitez-en pour vous recentrer sur les valeurs et la culture qui caractérisent votre entreprise.
"Culture eats strategy for breakfast", comme l'a dit Peter Drucker. Vous pouvez avoir la meilleure stratégie d'entreprise possible pour atteindre vos objectifs, si vos collaborateurs n'y adhèrent pas. Si vous ne parvenez pas à faire adhérer vos collaborateurs aux objectifs de votre entreprise, la stratégie ne fonctionnera pas.
C'est pourquoi nous avons mis la stratégie de côté lors de la réunion de vente et consacré une demi-journée à la culture : la réunion de stratégie a été remplacée par une réunion de culture.
Les objectifs de l'entreprise ont besoin des deux piliers
Nous voulions ainsi stimuler l'esprit de communauté de l'équipe de vente, susciter l'enthousiasme des commerciaux par un rappel des valeurs de notre entreprise, de la culture particulière qui caractérise allsafe.
Nous avons commencé la réunion culturelle par de brèves impulsions sur les valeurs de notre entreprise et notre charte, puis nous avons discuté en équipe d'aspects centraux : qu'entendons-nous par équité ? Par orientation client ? Par innovation ? Pourquoi l'autogestion est-elle si importante pour nous ?
Et ce qui est devenu de plus en plus évident - et c'est pourquoi il était si important pour moi de prendre un nouveau départ après Corona avec le meeting culturel : La culture ne mange pas la stratégie au petit déjeuner. Ils ont besoin des deux. Nous avons besoin de stratégie et de culture pour faire progresser allsafe en tant qu'entreprise.
Chez allsafe, nous considérons que la culture et la stratégie sont toutes deux des piliers importants pour atteindre un objectif central de l'entreprise.
Le seul succès stratégique, le succès sur le marché, ne nous suffit pas. Mais sans ce succès, notre culture d'entreprise, les valeurs de communauté et de durabilité que nous voulons mettre en avant ne déploient pas tous leurs effets.
L'élément qui relie les deux piliers, le toit qui les recouvre, comme l'a montré notre réunion culturelle, est la fierté.
Je peux être fier si l'entreprise réussit, mais je ne peux être fier que si cette réussite a été obtenue d'une manière conforme à mes valeurs. Si j'atteins les objectifs stratégiques de l'entreprise par des moyens déloyaux, je ne serai pas fier.
Mais je veux être fier.
Quel est votre objectif pour votre travail, votre entreprise ? Mon objectif pour allsafe est que tout le monde chez nous rentre chez lui fier le soir.
Jens Laufer
