Key Account Managerin (m/w/d) Automotive bei allsafe –

Hier haben Sie die Freiheit, auf IHRE Art erfolgreich zu sein!

Bei allsafe gibt es Automotive-Kunden (OEM), die noch nicht vom Key Account Management betreut werden. Das möchten wir gerne mit Ihrer Unterstützung ändern.

Das Unternehmen allsafe liefert Lösungen für Ladegutsicherung: Gurte, Netze, Schienen und daraus bestehende Systeme. Damit sind wir Zulieferer (Tier 1) für die Auto-Industrie, unter anderem. Für unsere Kunden entwickeln wir oft auch individuelle Lösungen. In solchen Nischen haben wir keine Mitbewerber, und von diesen Nischen gibt es noch einige.

Um diese Potenziale zu erschließen, haben Sie als KAM bei allsafe viele Freiheiten. 

Sie können…

...selbst entscheiden, mit welcher Strategie Sie Kunden akquirieren und betreuen.
...auf Augenhöhe mit Einkäufern verhandeln, weil allsafe oft keine Mitbewerber hat.
...auf 80 % arbeiten und Home Office einplanen – Sie organisieren sich selbstbestimmt.
...von einer Region am Bodensee aus arbeiten, die wenig Verkehr, viel Natur und eine gute Infrastruktur bietet – also eine hohe Lebensqualität.

Interessiert?

Dann erzählen wir Ihnen gerne mehr.

Ein paar Fakten: Seit 1964 liefert allsafe Systeme zur Sicherung von Ladegut, Sitzschienen und Fittinge. Das Unternehmen wächst derzeit schneller als der Markt.
2017 haben wir mit rund 260 Mitarbeitern 62 Mio. EUR Umsatz erwirtschaftet.

- Wir haben Niederlassungen und Beteiligungen in der Schweiz, Italien, Frankreich, den Niederlanden, in Polen und in Österreich sowie in Südafrika, Australien und Japan. 

- allsafe hat einen guten Ruf in der Automotive-Branche, ein ausgeprägtes Qualitäts-Management und alle notwendigen Zertifikate.

- Unsere Kunden schätzen die Produkte und vor allem die umfassende Betreuung so sehr, dass sie auch Preise über dem Markt-Niveau akzeptieren.

  1. Auf unserer Blue-Ocean-Strategie – Nischen ohne Konkurrenz: Wir entwickeln für unsere Kunden individuelle Lösungen, die kein Wettbewerber bietet. 
  2. Auf der Easy-to-Install-Strategie: Wir passen nicht nur unsere Produkte an den Kundenbedarf an, sondern auch unsere Prozesse, z. B. mit vormontierten Teilen, angepassten Ladungsträgern und natürlich Just-in-Time-Produktion. Wir sind Teil des Kunden-Produktionsprozesses und optimieren seinen Aufwand.
  3. Auf unserer Unternehmenskultur: Viel Eigenverantwortung und eine besondere Motivation. 

 Ein Unternehmen ohne Abteilungen und ohne die üblichen Kontrollen? Das erfordert viel Vertrauen. Unsere Unternehmenskultur fördert Vertrauen. Sie basiert auf der Eigenverantwortung der Mitarbeiter, denn sie arbeiten ja autonom.  

Unser Vertrieb ist als Netzwerk organisiert, das ohne Hierarchie sehr erfolgreich arbeitet. Es profitiert davon, dass jeder auch die Bereiche der Kollegen kennt und alle Informationen teilt, die für sie relevant sein können. Hier zählt Kooperation, nicht Konkurrenz.

So entstehen manchmal Projekte über mehrere Bereiche. Wer solche Projekte leitet, führt natürlich. Da dieses Netzwerk ohne Hierarchie arbeitet, pflegen wir einen partnerschaftlichen Führungsstil – so wie im gesamten Unternehmen. 'Führen, ohne zu dominieren' und 'Handlungsspielräume schaffen und motivieren' kann man es nennen.

Was sagen denn die Mitarbeiter dazu? Das sehen Sie hier im Video

Sie entscheiden, mit welcher Strategie sie Kunden akquirieren und betreuen. Es ist OK, auch mal „Nein“ zu einem Projekt zu sagen, wenn die Perspektive sie nicht überzeugt.

Auch Arbeitszeit, Arbeitsort, Reisetätigkeit bestimmen sie selbst. Home-Office und eine 80%-Stelle sind möglich. Das ermöglicht eine individuelle Work-Life-Balance.

Mit den Einkäufern der OEM können sie gleichberechtigt verhandeln, weil allsafe meist keine Mitbewerber hat und daher auch nicht gegen diese ausgespielt werden kann.

Sie bekommen mit neuen Aufträgen genügend Ressourcen im Unternehmen. Die üblichen Verteilungskämpfe gibt es bei uns nicht. Das sonst übliche Maß an Bürokratie auch nicht.

Sie können frei von Umsatzdruck arbeiten – es gibt keine Umsatzvorgaben und auch keine Umsatzprovisionen, sondern ein Festgehalt.

Als KAM bei allsafe bauen Sie Kundenbeziehungen zu OEM auf, und zwar auf Ihre Art. Sie können all Ihre Erfahrungen und Ihre Kontakte einbringen. In diesen Kundennetzwerken bekommen Sie ein Gespür dafür, wie allsafe am besten helfen kann. Wenn Sie den eigentlichen Bedarf des Kunden kennen, dann können Sie mit unseren Produktions-Teams maßgeschneiderte Lösungen entwickeln. 

Wie gesagt, von diesen Nischen gibt es noch viele. Doch dabei geht es nicht um schnellen Umsatz, sondern um nachhaltiges Wachstum. Der Nutzen für den Kunden ist unser großer Wettbewerbsvorteil. Aber nicht nur das. Diese Kundenzufriedenheit ist für uns als Lieferant und besonders für Sie als KAM viel befriedigender.

… ein technisches Studium haben, vorzugsweise als Ingenieur/in.

… mehrere Jahre Erfahrung im Key Account Management im Bereich Automotive mitbringen.

… Sie auch hier und da Projektleitungsfunktionen übernehmen können. Als KAM bei allsafe betreuen Sie Kundenprojekte von der Anfrage bis zur Serieneinführung.

… eigenverantwortlich arbeiten und intrinsisch motiviert sind.

… sich in Netzwerk-Strukturen wohl fühlen und einen partnerschaftlichen Umgang mit Kollegen pflegen.

...Deutsch und Englisch fließend beherrschen. Französisch wäre formidabel.

Könnte das der Job sein, den Sie sich immer gewünscht haben?

Mit viel Erfolgspotenzial und ebenso viel Handlungsfreiheit?
Mit Kollegen, die genauso eigenverantwortlich und motiviert arbeiten wie Sie?

Wenn es genau das ist, was Sie reizt, würden wir Sie gerne kennenlernen. Dann schicken Sie uns bitte eine E-Mail mit Ihrer Bewerbung und nennen Sie die Kennziffer KAM05 in der Betreffzeile. 

Und falls Sie noch Fragen zu dieser Stelle haben, können Sie sich gerne an Ina Ferber wenden:
ina.ferber(at)allsafe-group.com, 07733-50 02-16